در ادامه بحث فرمول اصلی فروش در هر بازاری از جمله بازار قطعات یدکی اتومبیل ،به بررسی نبود هر یک از سه عنصر اصلی تکمیل کننده فروش ،جهت کامل شدن فرایند فروش و اتفاق افتادن خرید اشاره می شود:

نبود توانائی : نبود توانائی در واقع مهمترین رکن اصلی انجام نشدن یک خرید می باشد.

                یعنی  مخاطب + انگیزه + ______ + دسترسی = مشتاق (پس انداز گر)

                در این موقعیت با  قائل شدن کمی تسهیلات برای مخاطب یا شریط پرداخت راحت تر ، میتوان مخاطب را متقائد نمود که خرید را انجام

                دهد.البته راه های دیگری هم می توان ذکر کرد که به شما می سپاریم.

نبود دسترسی : بدین معنی است که مخاطب تمایل به خرید دارد و همچنین می خواهد که خرید انجام دهد ، ولی دسترسی به کالا یا خدمات شما ندارد .

                  بدین ترتیب شخص را جستجوگر می نامیم.

                  مخاطب + انگیزه + توانائی + ______ = جستجوگر

 

بررسی موارد دیگر ، در مقاله بعدی ارائه می شود.

نویسنده : حمید کاظمی (MBA شاخه بازار یابی)

http://WWW.CHERAGHBARGH.COM