نبود توانائی : نبود توانائی در واقع مهمترین رکن اصلی انجام نشدن یک خرید می باشد.
یعنی مخاطب + انگیزه + ______ + دسترسی = مشتاق (پس انداز گر)
در این موقعیت با قائل شدن کمی تسهیلات برای مخاطب یا شریط پرداخت راحت تر ، میتوان مخاطب را متقائد نمود که خرید را انجام
دهد.البته راه های دیگری هم می توان ذکر کرد که به شما می سپاریم.
نبود دسترسی : بدین معنی است که مخاطب تمایل به خرید دارد و همچنین می خواهد که خرید انجام دهد ، ولی دسترسی به کالا یا خدمات شما ندارد .
بدین ترتیب شخص را جستجوگر می نامیم.
مخاطب + انگیزه + توانائی + ______ = جستجوگر
بررسی موارد دیگر ، در مقاله بعدی ارائه می شود.
نویسنده : حمید کاظمی (MBA شاخه بازار یابی)
http://WWW.CHERAGHBARGH.COM