در ادامه بررسی فرمول فروش به نبود دو عنصر دیگر از این فرمول اشاره کرده و راه های تکمیل آن را ذکر می کنیم .

نبود انگیزه : با نبود انگیزه در اتفاق افتادن چرخه فروش ، شخص برای خریدن مدل های جدید از محصول، منتظر است . یعنی به طور کلی منتظر اتفاقی  

               است ، تا خرید را انجام دهد.

مخاطب + _____ + توانائی + دسترسی = منتظر

برای تبدیل این مخاطب به خریدار و اتفاق افتادن فروش ، باید با راهکا هایی او را ترغیب به خرید نمود،مثلا در خرید یک لپ تاپ ، به او قول پشتیبانی

در به روز کردن سخت افزار و یا از این قبیل حمایتها داد (که البته باید حتما واقعی باشد) ، تا او را مایل به خرید نمائید.

نبود توانائی و دسترسی : با نبود این دو عنصر از فرمول فروش ، کمی کار سختر شده ، و عملا راه طولانی تری در تبدیل به مشتری دارید.

به این ترتیب شما با یک آرزومند ، روبروئید که هم دسترسی به کالای شما ندارد و هم توانائی و پول خرید را ندارد .

نویسنده :حمید کاظمی(MBA گرایش بازاریابی)

http://www.cheraghbargh.com