کلیدی ترین فرمول فروش برای تبدیل یک مخاطب به مشتری شامل قرارگرفتن و تکمیل شدن سه گزینه اصلی در کنار هم می باشد.

 

شما به راحتی و با کمی تمرین و بررسی فرمول کلیدی فروش ، می توانید از هر مخاطب یک مشتری بسازید و یا اینکه حداقل او را مستعد خرید نمائید و در بدترین حالت این مخاطب ، مبلغ شما باشد.

توضیح اینکه هر مخاطب ( هدف برتر، تبدیل مخاطب به مشتری و در ادامه مشتری طولانی مدت و حتی دائمی است) ، بدون هیچ بها نه ای از سوی شما ، باید به یکی از گزینه های :

1-مشتری

2-مستعد

3-مبلغ

تبدیل شود و موفقیت شما و بالا رفتن درآمد شما در تبدیل او به یک مشتری دائمی است .

اما نکته کلیدی و اصلی و در واقع فرمول اصلی فروش که در بسیاری از کلاسهای دانشگاهی رشته های مختلف مرتبط از جمله MBA ،تدریس می شود

از 3 عنصر اصلی تشکیل شده ، که در کنار هم قرارگرفتن این 3 عنصر با هم ،رابطه فروش و تبدیل مخاطب به خریدار را تکمیل می کند .

فروش = توانائی * انگیزه * دسترسی

و نبود هر یک از این عناصر ، باعث کامل نشدن چرخه تبدیل یک مخاطب به مشتری می گردد.

در ادامه هر یک از موارد را با توضیح کوتاهی شرح داده و در مقاله های بعدی  ، خود فرمول فروش و چگونگی جبران نبود هر یک از گزینه های آن

را شرح میدهیم.

توانائی : منظور از توانائی دقیقا همان توان مالی مخاطب برای پرداخت وجه کالا یا خدمات می باشد که از مهمترین نکات اتفاق افتادن فروش است.

انگیزه : به تمایل و میل مخاطب برای خرید کالا یا خدمات شما گفته می شود.

دسترسی : به میزان در دسترس بودن ، آگاه بودن مخاطب از وجود محصول یا خدمات شما و در اختیار بودن آن گفته می شود.

نویسنده : حمید کاظمی (MBA با گرایش بازاریابی)

http://www.cheraghbargh.com