همیشه همه خریدارن برای پرداخت پول و یا هر عامل دیگری که در فرآیند خرید یا پس از آن وجود دارد ، احساس درونی درد و ناخشنودی دارند .
در ادامه بحث فرمول اصلی فروش در هر بازاری از جمله بازار قطعات یدکی اتومبیل ،به بررسی نبود هر یک از سه عنصر اصلی تکمیل کننده فروش ،جهت کامل شدن فرایند فروش و اتفاق افتادن خرید اشاره می شود:
در ادامه بررسی فرمول فروش به نبود دو عنصر دیگر از این فرمول اشاره کرده و راه های تکمیل آن را ذکر می کنیم .
کلیدی ترین فرمول فروش برای تبدیل یک مخاطب به مشتری شامل قرارگرفتن و تکمیل شدن سه گزینه اصلی در کنار هم می باشد.